fa عوامل مؤثر بر انتخاب پزشکان برای استفاده از برندهای ملی و خارجی در تجویز دارو سایر سایر مقاله ی اصیل Original Article <strong><span style="font-family:B Nazanin;"><span style="font-size:12.0pt;">زمینه و هدف:</span></span></strong><span style="font-family:B Nazanin;"><span style="font-size:12.0pt;"> این پژوهش با هدف بررسی عوامل مؤثر بر انتخاب پزشکان در تجویز دارو و استفاده از برند ملی یا خارجی بر اساس سبک‌های تصمیم‌گیری مدل اسپرولز و کندال در بین پزشکان شهر ارومیه پرداخته است. با توجه به شیوع بیماری کرونا در کل جهان، تصمیمات پزشکان و ترجیحات آنان در تجویز دارو یک امر حیاتی تلقی می‌شود.</span></span><br> <strong><span style="font-family:B Nazanin;"><span style="font-size:12.0pt;">مواد و روش‌ها:</span></span></strong><span style="font-family:B Nazanin;"><span style="font-size:12.0pt;"> این پژوهش به لحاظ ماهیت از نوع کاربردی و از لحاظ اجرا</span></span> <span style="font-family:B Nazanin;"><span style="font-size:12.0pt;">پیمایشی به شمار می‌آید. نمونه آماری این پژوهش شامل 400 نفر از پزشکان عمومی، متخصص و فوق متخصص، شهر ارومیه بود. با استفاده از آزمون کلموگروف اسمیرنوف نرمال بودن داده‌ها مورد سنجش قرار گرفته است. همچنین برای پایایی پرسشنامه از روش آلفای کرونباخ استفاده شده است. برای اندازه گیری قدرت یا درجه رابطه‌ی خطی بین دو متغیر مستقل از تجزیه‌وتحلیل رگرسیون استفاده شد. همچنین نرم‌افزار مورد استفاده </span></span><span dir="LTR"><span style="font-family:Times New Roman,serif;"><span style="font-size:12.0pt;">SPSS</span></span></span><span style="font-family:B Nazanin;"><span style="font-size:12.0pt;"> بود.</span></span><br> <strong><span style="font-family:B Nazanin;"><span style="font-size:12.0pt;">نتایج:</span></span></strong><span style="font-family:B Nazanin;"><span style="font-size:12.0pt;"> نتیجه بیانگر آن بود که از شش عامل، پنج عامل (عامل کیفیت، عامل نام تجاری، عامل جدید بودن، عامل قیمت، عامل وفاداری) و همچنین عامل صرفه‌جویی در وقت و انرژی نیز در بین پزشکان مؤثر شناسایی شد.</span></span><br> <strong><span style="font-family:B Nazanin;"><span style="font-size:12.0pt;">نتیجه‌گیری:</span></span></strong><span style="font-family:B Nazanin;"><span style="font-size:12.0pt;"> با توجه به مطرح شدن 7 عامل مؤثر بر تصمیم‌گیری پزشکان نتایج بیانگر این بود که پزشکان در ترجیحات خود اهمیت زیادی به تجویز دارو با کیفیت می‌دهند از طرفی نام تجاری نیز در تصمیم‌گیری‌های پزشکان جایگاه ویژه‌ای را به خود اختصاص داده است که شرکت‌ها و سازندگان دارو نیز باید به برندسازی محصولات خود اقدام کنند.</span></span><span dir="LTR"><span style="font-size:12.0pt;"></span></span> <strong>Background and</strong> <strong>Objective</strong>: The aim of this study was to investigate the factors affecting the physicians&#39; decisions in prescribing medicine and in using national and foreign brands of medicine with the help of decision-making styles of Sprolls and Kendall models among physicians in Urmia. Given the prevalence of COVID-19 disease worldwide, physicians&#39; decisions and preferences in prescribing medication are considered vital.<span dir="RTL"></span><br> <strong>Methods: </strong>The present study is an applied survey. &nbsp;The study population included 400 general practitioners, specialists and subspecialists in Urmia. The normality of data was measured using Kolmogorov-Smirnov test. Cronbach&#39;s alpha was also used for reliability of the questionnaire. Regression analysis was used to measure the strength or degree of linear relationship between two independent variables. SPSS software was also used for data analysis.<span dir="RTL"></span><br> <strong>Results</strong>: The results showed that out of six influential factors, five factors (quality, brand, newness, price, and loyalty) were identified among physicians. In addition to identified factors, a new factor namely &quot;time and energy saving&quot; was also a determining factor.<br> <strong>Conclusion:</strong> Considering the 7 factors influencing physicians &#39;decision-making, the results showed that physicians pay a great amount of attention to prescribing quality medicine in their preferences. On the other hand, the brand has a special place in physicians&#39; decisions; therefore, drug companies and manufacturers should also care about branding their products. پزشک, عامل تصمیم‌گیری, دارو, برند. Doctor, Deciding factor, Medication, Brand. 9 18 http://jhosp.tums.ac.ir/browse.php?a_code=A-10-1478-1&slc_lang=fa&sid=1 Mahsa Mahmoodi مهسا محمودی mmahsa245@gmail.com No MSc, Department of Business Management, Faculty of Economics & Management, Uremia University, Iran. کارشناس ارشد، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده اقتصاد و مدیریت، ارومیه، ایران. Seyyed Jafar Zonoozi سید جعفر زنوزی Yes Assistant Prof., Department of Business Management, Faculty of Economics & Management, Uremia University, Iran. *Corresponding author: sj.zonoozi@urmia.ac.ir استادیارگروه مدیریت بازرگانی، دانشکده اقتصاد و مدیریت، دانشگاه ارومیه، ارومیه، ایران، (نویسنده مسئول)، رایانامه: sj.zonoozi@urmia.ac.ir Seyyed Abolfazl Abolfazli سید ابوالفضل ابوالفضلی sa.abolfazli@urmia.ac.ir No Assistant Prof., Department of Business Management, Faculty of Economics & Management, Uremia University, Iran. استادیارگروه مدیریت بازرگانی، دانشکده اقتصاد و مدیریت، دانشگاه ارومیه، ارومیه، ایران.